一) 什麼是「直銷陷阱」？ 看網路遊戲就知道了
首先要說「直銷」和「多層次傳銷」不同，但即便是合法的直銷公司，還是會有讓大學生、畢業生一不小心負債百萬的陷阱要注意……
所謂的「直銷陷阱」，現在比較新版的都不是靠「入會費」，而是你加入之後不斷的引誘你「解鎖 下一個獎勵」
stage 1。 一開始跟你說「單純當消費者、看到喜歡的商品再買也行」
stage 2。 但「每個月買滿五百塊」，就可以成為「經銷商」用比較便宜的價格進貨、可以賣給別人賺差價 — 沒買滿五百就會被取消資格，但他不會說這是「會員費」；這是你的「消費額度」，因為你真的有買到商品。
stage 3。 上述階段，你買東西沒有辦法 累積紅利，但如果你成為另外兩個經銷商的介紹人 (找兩個下線) 的話，買東西就可以開始有紅利積點 (你的下線也要維持一個月500的消費)
如果想要快速解鎖下一張地圖，就要有兩個 Lv10 的好友紅利耶！ 嗯……ok，兩個人，就家裡爸媽找一找，但爸媽未必想買裡面的東西啊……怎麼辦？ 自己買嘍 (算作他們兩個的消費額) — 反正，買了還可以賣給別人嘛……
其實很多人做直銷，都會演變成「自己養下線」。 如果「解鎖」所需要的下線超過兩個、父母家人找完，就找朋友，但又不想麻煩朋友 (或是朋友知道他在做直銷，都躲開了)； 所以會跟朋友說「我其實是自己要買的，你填個資料辦會員就好，都不用買沒關係」 — 又是「自己買，算作下線的業績」。
就像我以前玩 Restaurant City 也是開了四隻分身 -- 當時FB註冊只要e-mail，我姐還開了九隻……一開始都會跟自己說「多買了放著，慢慢賣」；但實際上，每個月都要有固定的消費額，很容易是「每個月都買了沒用完」就會變成在囤貨。
所以剛接觸到直銷的人，聽說有人為了做直銷「囤貨」、「揹債百萬」可能會想說「我不可能這樣、我有用到再買就好、別人向我買再進貨就好，怎麼會囤貨？」 — 大部份囤貨的人，一開始都是這樣的，但後來就……
.
不想辦法「創造現金流入 (吸引玩家花錢) 」的遊戲商，就會賠錢、會被投資者遺棄。 直銷業者也一樣，如果每個人都「有用到買一下」而已，它一定會倒的。
「拉兩個人」的目標對某些人來說可能不難達成，但既然會被紅利吸引，公司早就設計好再出「進階任務解鎖」去引誘你。
stage 4。 業績達標 (或花錢) 可以去參加培訓，然後賣更多品項。
本來你只能賣吃的喝的，業績衝不上去的時候，就會有前輩跟你說「我可以賣保養品啊，保養品的單價高，所以我的業績衝比較快」來讓你羨慕；
接著就會說「但是保養品也不能隨便讓你賣，你要有專業知識，不然會打壞我們整個品牌的聲譽」
就好像，你本來一直打不贏山洞第五層的怪，這時候出現提示「解鎖符石鑲嵌，可以讓你打怪威力倍增」你就會心動啊。
多賣一種產品，就像身上多裝備一件神兵、養了一隻會幫忙打怪的神獸，本來很困難的地圖，好像就會變簡單了……雖然說受訓要自己花錢，但你會說服自己「等我可以賣保養品之後，再把它賺回來」；又或者，前輩會指引你： 「如果業績有達標，也可以不用花自己的錢，公司會免費培訓你」 — 但就是要你囤貨在家裡……
但有一個最根本的問題，他們都不會提醒你，只有你能提醒自己：
「既然我原本賣吃的喝的都賣不夠業績了，代表我的客戶數不夠多……那多了保養品可以賣，我真的能把花的錢賺回來嗎？」
另一個問題是「我的朋友、人脈圈，是會買吃吃喝喝的人多，還是會砸錢買保養品的多？」 — 其實很多大學生身邊根本也沒幾個會買昂貴保養品的朋友，但「想要解鎖」的衝動一湧升，就沒想那麼多；
等到花錢(囤貨) 去通過培訓了，再又覺得不甘心，於是更積極去找叔叔阿姨推銷，反而讓自己的親友逃得更遠。
.
stage 5。 我們也有和大廠牌合作，你也可賣知名彩妝的產品 — 但也一樣要先上課 (繳費，或衝業績 (囤貨) )。
以前的直銷都流行走「自有品牌有機」路線，說「我們創辦人都親自到田裡去看」。 但最近越來越多業者開始賣「有牌子」的產品 — 品牌越大，越有理由要會員「先上課培訓」。
又或者，直銷品牌剛成立的前三五年，會先主推自有品牌的「有機」、「抗過敏」、「公平交易」的食品、營養品，以建立口碑和基礎的人脈 — 這是企業還不太賺錢的時期； 後來就會調整積分規則、開始兼賣「市售品牌」來擴大會員數。
其實「培訓，然後允許你多經營一些項目」遠比「分紅」更誘人；它不但讓會員對未來的獲利有期盼，而且可以讓他們覺得 「在xx直銷，我學到了很多東西」 — 但其實這些產品銷售的培訓課程，到了別的職場，或別家公司，大多都用不到……
.
.
二) 「老鼠會」現在還有嗎？
多層次傳銷 (俗稱老鼠會) 過去是利用「入會費」和「可以抽成 (下線招攬的會員，入會費你也可以抽成)」 來吸引會員的。
現在多層次傳銷是違法的，但道高一尺、魔高一丈，現在還是有遊走於法律邊緣的老鼠會：賣門號。
現在大部份的成年人，應該都知道，辦門號之所以可以有手機折扣、之所以會有0元機，甚至某 3C 賣場還可以讓你折價買他們的家電、電腦產品，這都是因為電信業者本來就會給銷售門號的業者 5000 左右的佣金 — 這是合法的。
業者之所以會給到這麼高的折扣，是因為你的月租費是電信公司未來三年的穩定現金流，以普遍的4G門號600/月 來計算，兩年就有14400 元 (三年21600元)；
因為基地台之類的「固定成本」已經投入，能夠拉到一個顧客是一個，抽個5000塊出來讓行銷的人可以有更多元的促銷方法，其實是划算的……
ps. 佣金和月租金額高低也有關係，像我的月租只有268，經銷者拿到的佣金也會比較少。 ps. 說不定以後會有補習班和電信門號合作 — 辦門號折抵補習費？
.
雖然是合法的佣金，但行銷過程可能是非法的。 我以前在麥當勞看過兩三次「高職學長，拉學弟加入 “直銷門號” 的公司」
你要加入公司，就要自己先辦兩隻門號 ( 這兩隻門號的退佣，就是你的入會費)，你會真的拿到兩個門號、和一隻很爛的0元機。
之後你可以賣門號給同學，電信業者給的佣金，上面一層一層抽完之後，你還可以拿到5000。你的同學會真的得到一個門號，因為該門號是高月租的、綁三年，所以佣金很多，你的上層、上上層都會抽到一些。如果你的同學也加入 -- 那就要一次辦兩隻門號，會多那隻0元機，以後他也可以賣別人、也可以抽5000；
他入會時辦的兩隻門號，你可以抽到10000，之後他賣出門號時，他抽5000、你還可以抽500。
哇嗚，一直賺，五千又五千、又10000又500…… 但是大家可能忘了「門號的帳單，每個月都要繳啊……」
因為學生的帳單很多是家長在繳的，辦兩隻門號 (等於三年一共要繳4萬左右) 他們可能沒有成本概念 — 但佣金10000是現拿的，你還可以和辦門號的同學對分。
ps. 這樣的公司，通常不會經營超過兩年 — 因為學生辦了門號，下個月家長就會看到帳單，幾個月後就會有人投訴電信商、然後是找律師準備提告，或找民代去請警方介入…… 到時候公司已經關了 (原本就是用人頭設的)。
所以說利用入會費+抽成去吸引下線的「多層次傳銷」現在還是有，只是他們會披著直銷的外衣、會說自己是「一種通路，像7–11一樣」或「人際網絡行銷，是新世代的商業模式」。
.
大致上，我常會建議這麼分辨傳統的「多層次傳銷」和「合法直銷」：
「你未來的收入，主要會是你賣出去的 產品價差，還是你下線提供的 抽成？」如果是前者，那就算直銷，如果是後者，就算是多層次傳銷。
直銷本身是合法的，上面提到「解鎖任務」的制度設計也罷，一定程度的「介紹抽成」(比如說，往下抽兩成)也不算是違法的。
保險業務員、理專一樣要「先培訓、考照，才能賣產品」，正派的公司為了避免爭議，其實都會把培訓成本自行吸收，但如果要員工付擔一部份費用，或是以培訓作為業績獎勵，也不算違法。
那其實「為了業績達標而囤貨」偶爾也會發生在超商，或一般的銷售通路 …… 這些都不違法，當然也就 並非「有這種制度的就一定是壞公司」。
那到底怎樣的直銷比較正派？ 怎麼分辨好壞呢？ 這個下面會談到。
.
.
三) 人真的有這麼好騙嗎？ — 什麼是「話術」？
因為我常在麥當勞、85度C 坐著準備下一堂課，所以真的聽過很多次直銷、傳銷的話術：
step 1. 「我覺得年輕人，最重要的是要有夢想、要敢做夢，如果你有一千萬，你最想做什麼？」
step 2. 「要不然我們保守一點，其實我學長就快存到一千萬了啊，但我們先一步一步來啦，每個月賺三萬到二十萬，這樣你要不要？」
.
step 3. 「你不用自己去賣產品，你的下線賣了你再抽成就好，這是 “被動收入” ，你可以上網蒐尋看看，這是新的商業觀念。」
step 4. 「啊來了，這位是我學長」、「學長，這是我同學」、「外面那台車就是學長賺來的啊，你可以問他」
step 5. 「學長，最近在忙什麼？衝浪哦？」學長：「就跟人家約了要去浮潛啊，衝浪是想去就可以去的啦，浮潛就要訂機票什麼的……」
step 6. 「我們剛才聊到那台車，是你進系統之後賺的對吧」學長：「唉那沒什麼啦，我另一個學長更強，他那台是超跑，本來他可以賺更多的；但公司有規定每個人、每個月抽成的上限是80萬。」
step 7. 「超跑哦……」學長：「我覺得，現在對我來說 錢不是最重要的，重要的是時間自由，想做什麼就做什麼。 因為是被動收入嘛，錢讓底下的人幫你賺就好了」
.
step 8. 學長：「你看郭台銘會自己跑出來賣手機嗎？ 要賺大錢，就是要讓別人幫你賺，要當老闆才賺得快、賺得多。」
step 8. 「有的人會覺得 ”唉喲，我口才不好啦、我不行啦”，我跟學長都會教你啊，我一開始也覺得 “唉喲我不行啦”，但你看我現在，是不是很有自信？ 這都是學長教的啊。 你以前也認識我啊，我現在是不是比較有自信。」
step 9. 學長：「我跟你講，年輕人吼，不要聽別人說「你不行」，他們懂什麼？ 他們能為你的未來負責嗎？ 你將來賺大錢了他們也分不到啊。」
step 10. 學長：「但是呢，最可悲的還不是被人家說「你不行」，最可悲的人是自己對自己說「我不行」，連自己都不相信自己，這樣未來還有什麼前途。」
.
step 11. 「你自己決定嘛，要當老闆，還是要一輩子幫人家打工？」
step 12. 「對啊，像我之前在麥當勞打工，你也知道嘛，時薪才一百四，哦，大夜累得要死還只加三十塊，我就不想要一輩子幫人家打工。」
step 13. 學長：「機會來了，你能不能抓住？ 你人生中能遇到幾次，可以改變你一生的機會？」
step 14. 學長：「我可能要先走了，約了房仲看房，我女朋友的家裡在催了，現在沒有間房子、連頭期款都拿不出來、還要跟家裡伸手，誰敢把女兒交給你啊……你自己再想一下啦。 沒有要也沒關係，就純粹大家交個朋友。」
step 15.「對啊，自己朋友，是好事情、是一個賺錢機會才跟你講的。」學長：「沒有人會強迫你賺錢啦，就是看你要不要把握住機會、推自己一把。」
step 16. 學長：「你要跟自己說「我行，我要試一下」，還是要聽別人說”你不行”？ 這個機會要不要把握看你自己啦。吼，我先走了。」
.
怎麼樣？ 你要不要給自己一個機會？
.
.
四) 「房仲/保險/理專/合法直銷」如何分好壞？
上面說到「囤貨」的情形在超商的確也會發生，而「任務解鎖獎勵」、「介紹獎勵」在許多業務性質的公司也會有，那怎麼分辨這些公司的正派與否呢？
一言以蔽之，關鍵在於：「這家公司有沒有「保護你」 (珍惜他的通路) 」
以「囤貨」來說，正派的業者應該要有更多措施去避免囤貨，或總公司主動幫忙把通路「策略性囤貨」的成本吸收掉。」
很多直銷會說自己和 7-11 一樣是「通路」；也的確有很多 7-11、全家 的加盟主會抱怨總公司、說沒賺頭，但沒聽說哪間 7-11 店長會囤貨囤到破產的。像最近被檢討的「門市被要求把貨補滿，導致每天都有賣不完的生鮮要報廢」，幾間大一點的超商體系，其實都有編預算去吸收門市的報廢。
畢竟 7-11 等加盟體系的目的，始終是希望這些門市幫總公司賺錢，而不是直接要賺這些店長本人的錢。
所以說，那這麼多直銷品牌業者，哪些才是真的會「經營、保護」他的通路；又哪些只在合約上意思意思寫著「嚴禁囤貨」呢？
其實這是有跡可尋的嘛，如果有上面說的那種「把銷售額分成七八種等級，一層一層去引誘你「為達標而囤貨」」的制度，那就應該及早避開；
雖然說「業績達標獎勵」是許多公司必然會有的設計，但刻意地細分目標，去層層引誘，或是「設置一大堆 公司內部的證書」要你繳錢去學、或要你業績達標才能學的，就要很小心。
因為這代表，公司想「從你身上賺錢」的欲望可能是遠大過「經營、保護你這個通路、讓你幫他賺錢」的。
ps. 保險、理專 也有許多證照要學、要考，「考到了執照，才可以賣某一類的產品」；但正派的公司會鼓勵員工考的是「國家執照」，員工考了，去別間公司也能用。
而且國家執照、證照是公開報名，你自己苦讀完就可以去考，不需要業績達標、公司同意之類的。 許多公司還會在員工考到執照後幫他加底薪 — 而不是公司自己私設一大堆的課程、證書。
.
保險公司、保險經紀、理專、房地產業務，也有正派與否的差別 — 我指的依舊是「珍不珍惜員工」這件事。
員工也是人生父母養的，每一個社會新鮮人，都抱著對未來的期待進入到職場，正派的經營者，會珍惜這些員工，不會「急著收割他們的親友人脈」。
- 首先，你的上司、前輩，在教你的人際溝通技巧裡面，是更著重 「如何能讓對方 “不感到冒犯” 地聽你講解產品」、「如何避免為了銷售，而搞壞人際情誼」 還是 他們特別著重在「如何放大膽子，去冒犯你的朋友，用你們過去的友情要他買產品來支持你的業績。」
- 當他們對你說「把這個產品賣給顧客，也是對他有好處」的時候，有沒有鼓勵你「真的為顧客好、為他的需求規劃，可能買低價 (or 低利潤) 的產品更適合，要建立長久的情誼。」
還是
他們會教你許多「如何說服顧客，改買高利潤產品」的方法？ - 「業務 就是要 臉皮厚」這句話正派的解讀應該是「被陌生對象拒絕後，還咬著牙再訪問下一個陌生對象」；
而不是
「朋友說他現在對這個還沒興趣，先不要好了」之後，對你說：「怎麼可以這樣就放棄，你要跟他說 “聽我講解一次，你一定會改觀”」…… - 他們會叫你重視親情、友情 甚於業績，以確保你的人際關係、心理衛生穩定；
還是
會說 「不要聽那些唱衰你的人」、「連你想拼事業、想追夢都不支持，算什麼朋友、算什麼家人？」
.
有的仲介、保險經紀、理專的業者，在整個職場撒網徵才，但招到了人卻不花心思培訓； 這些員工在經理、店長的心裡，就是「背後有爸媽、同學這幾筆交易可以收割」，收割完，當事人做不下去也就算了。
更不用說搞非法老鼠會的，或是遊走於違法邊緣的非正派直銷業者，他們浪費了人家年輕的寶貴時光、耗竭了他的人脈，我覺得……真的非常可惡。
.
.
五) 什麼樣的人適合做(合法)直銷？
直銷可以是合法的，也的確有較正派的直銷業者，但不適合的人去做，仍然可能會慘賠收場 — 「口才好」也未必就適合……
在我的觀察中，適合做直銷的是「有很多朋友」的那種人。
當然保險、房貸也是需要人脈沒錯，人脈是沒有在嫌多的；但「做越久，認識的人越多」和「一開始加入，就需要有很多朋友 (相當於門檻)」是不一樣的。
而「加入正派直銷」所需的「朋友數門檻」我認為會比保險、房仲更多。
.
大家回頭看，我上一段的標題寫「房仲/保險/理專/合法直銷」，這個順序其實也是我心中「不容易得罪朋友」的順序。
因為房子、車子「太貴」，貴到你的朋友不可能為了挺你就買一棟房子；所以房仲更容易「純粹地為顧客服務」 — 也就更需要去開發陌生客源。
相較之下，保險就可能會「買個人情保單」，也就比較可能會把人脈給消耗掉；但畢竟保單也不便宜，而且有金管會審查、有的也只是長期儲蓄、風險低……
所以比起賣「理財商品」的理專，保險已經算是較不容易「害到人家」的了 — 理專要更小心人脈的消耗情形。
.
而直銷如果要做得安穩、又要賺錢，就更要小心，得學會「不能讓朋友感覺到被強迫、被引誘」 ；
要花時間觀察「這個朋友，我可以跟他介紹了嗎？ 會嚇走他嗎？ 他會是對賺錢感興趣的嗎？ 他會適合嗎？……」
只要有一兩個朋友覺得被你利用了、被你害到了 ，回頭來罵你、或在朋友圈傳開來、搞得人人都躲你，那種體驗就會很差。
既然「要小心，不要冒犯到朋友」，又還是要獲利、要能堅持下去的話，就會需要更多的朋友讓你去「觀察、挑選」、去「小心地嚐試介紹」 — 如果這些人因為長期認識你，而基本上信任你的話，那就更好了。
.
所以很多直銷做得好的，都是一些 大媽、大叔，而不是大學生。 因為大媽大叔的生活中已經累積了很多人脈 (人數多、認識得久)；
而且他們認識的人多半是有「可支配所得」的，甚至是掌握「家庭採買決策權」的，他們要撐過一開始「大家都 ”只買一點點試用看看” 」的階段會比較容易。
偏偏大學生因為沒有固定工作、「不肯定自己所學的，將來能賺大錢」，又對「賺大錢」存有夢幻式的嚮往， 所以對直銷的興趣會高於成年人、對人的防備心也比較低；結果很多人做直銷時，發展下線的時候都還是去開發大學生 ……
再加上大學生介於「成年」與「未成年」之間，其生活中往往「不容易得到大人的肯定」
— 一邊是「懷疑他被騙」的爸媽，一邊是「正面鼓勵他來做直銷賺大錢」的前輩，當事人在情感上很可能會倒向後者，就會更容易被說服。
.
所以「會不會積極 招攬大學生」也是我評估一個直銷體系是否正派的指標；
— 絕大部份的大學生都不適合做直銷，他們的時間有限、人脈少，也沒有財力，也沒認識幾個「會買有機、保健食品」的人…… 這樣你還要他來上課程、放下課業、社交的時間去賣你們家的產品，那我當然要給負面評價。
.
.
六) 親友做了很久的直銷、做到賠錢，要怎麼勸他轉行？
會有這段，當然是因為曾經有人找我訴苦，說他的親人為了做直銷「囤貨、揹債」，家人都翻臉了…… 以下是我給出的建議：
//
其實直銷會做到需要大量囤貨，就代表他不適合這行吧；只是當事人割捨不掉這種「經營自己的事業」的 成就感。
就像線上遊戲「儲值買寶物 + 抽禮包」這樣；因為成就感太容易得到了，只要儲值，然後解任務升等就好。 很多人就迷上了、割捨不掉。
又或者像賭癮一樣，有的人花時間讀書解題、有的人花體力鍛練，但有的人只要把牌一翻，中了，他就爽了；
現在的問題是：「中了這種癮，要怎麼割捨？」
.
其實 成就感的癮，還是要「靠 成就感 來解」；如果你不給他新的成就感來源，只是叫他「不要再做這個」，那等於是要他直接面對痛苦、無味的人生，這樣當事人很容易會逃回去。
而且他這兩年來，一直相信自己在「累積競爭力」，你叫他不要做，等於是讓他「競爭力歸零」。
我的建議是，你們不要太否定他、責怪他；而是想辦法，讓他能在生活中找到另一個成就感的來源，而且最好是能利用他已經建立的一些長處
— 比如說去跟長輩學家常菜、改良後「(離開那個體系) 直銷自己的家常菜」
那他還是可以利用自己以前的人脈和交際長處；但這次賣的是自己的產品、建立自己的品牌，而且有訂單才生產，不會囤貨。
如果他願意的話，事業的一開始，不只先學菜，還可以同時發想「品名、品牌型象」，還可以忙一陣子「建立粉絲團」 — 這樣的忙碌，和「學新東西、想新東西」的成就感，會有助於他割捨已經投入數年的直銷事業。
//
.
.
以上，關於直銷，這幾年來我不斷地都會和人聊到 (所以才累積了這麼長一篇)，我也會和學生們分享上面這些內容、讓他們心裡對於話術、對於囤貨陷阱有個底。
暑假是直銷的旺季，也是老鼠會的旺季，因為大學生、高職生此時比較有空，很多人會去找低時薪的打工 — 這些人就是非正派直銷、傳銷眼裡的肥羊。
被成功招攬的這些…… 算得上是「受害者」的學生，往往被榨乾人脈、青春，而且扭曲了對社會、對未來的想像。
我上面提到的「辦門號老鼠會」，我在現場 (偷)聽的那個「學長」其實口條不算好，他一時間找不到形容詞，
竟然直接說「其實，我們就算是那一種老鼠會……」
我心裡想「哇塞，還可以直接講哦？」
結果他的學弟還跟著說：「對啊，我們不是最後一隻老鼠就好啦」 然後看向他朋友 (被招攬的)，他朋友就順勢點頭：「也是啦……」
唉……總之，希望大家有空也可以多跟自己身邊的學生聊聊這個話題，看可不可以減少幾個受害者，功德無量啦，真的……
.